توسعه استراتژی بازاریابی موفق از یک روند مرحله ای تشکیل شده است. این مراحل به شرکت دیجیتال مارکتینگ کمک می کند تا بازار هدف خود را بشناسد و به بهترین نحو از آن استفاده کرده و به تحقق اهداف خود برسند. در این مقاله به بررسی 8 مرحله توسعه استراتژی بازاریابی موفق در شرکت دیجیتال مارکتینگ می پردازیم.
1. اهداف مشخصی را برای استراتژی تعیین کنید.
تعیین اهداف مشخص در توسعه استراتژی بازاریابی یک مرحله بسیار حیاتی است. در این مرحله شما باید اهداف خود را به دقت تعریف کنید تا مسیر و راهبرد بازاریابی شما را هدایت کنند. اهداف باید مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط با استراتژی بازاریابی بوده و زمان بندی مناسبی داشته باشند.
اهداف شما باید با اهداف شرکت هماهنگ و تاثیر مستقیم بر رشد و موفقیت کسب وکارتان داشته باشند. به طور مثال هدف شما ممکن است شامل افزایش سهم بازار، راه اندازی محصولات جدید، گسترش به مناطق جغرافیایی جدید یا افزایش درآمد باشد. تعیین اهداف مشخص نقطه شروع اساسی برای تدوین استراتژی بازاریابی و پیشرفت در دستیابی به آنها است.
2. تحقیقات بازار را به خوبی انجام دهید.
مرحله دوم در توسعه استراتژی بازاریابی، انجام تحقیقات بازار است. در این مرحله شما باید با دقت اطلاعاتی در مورد مشتریان، رقبا و روندهای صنعت خود جمع آوری کنید. این تحقیقات به شما کمک می کند تا شکاف ها و فرصت های رشد در بازار خود را شناسایی کرده و استراتژی بازاریابی تان را بر آن تطبیق دهید.
برای مثال می توانید از تحقیقات بازار استفاده کنید تا نیازها و ترجیحات مشتریان را درک کرده و به طور دقیق به نیازهای آن ها پاسخ دهید. همچنین می توانید به تحلیل رقبا پرداخته و از بهترین تجربیات و شیوه های عملکردی آن ها بهره ببرید.
3. بازار هدف را تعیین و نیاز ها را درک کنید.
در این مرحله از توسعه استراتژی بازاریابی، شما باید با دقت بازار هدف خود را تعیین کنید و نیازها و الزامات بازار را درک کنید. این به معنای شناسایی مشتریان ایده آل و مشخصی است که محصولات یا خدمات شما برای آن ها ارزش دارد. باید نگرانی ها، خواسته ها و نیروهای محرک پشت تصمیمات خرید آنها را بشناسید.
با ترکیب دقیق این اطلاعات می توانید کمپین های بازاریابی سفارشی ایجاد کنید که با نیاز مخاطبان شما تطابق داشته باشد. سپس ارتباط موثری برقرار کرده و شانس تبدیل آن ها به مشتریان وفادار را افزایش دهید.
4. یک پیشنهاد منحصر به فرد ایجاد کنید.
در این مرحله از توسعه استراتژی بازاریابی، شما باید یک پیشنهاد ارزشی فوق العاده و منحصر به فرد ایجاد کنید که شما را از رقبایتان تمایز دهد. این پیشنهاد ارزش باید به طور مؤثر و جذاب مزایای محصول یا خدمات شما را به مشتریان ارائه کند. پیشنهاد شما می تواند شامل مواردی مانند برجسته کردن ویژگی های منحصر به فرد محصول، تأکید بر خدمات استثنایی یا معرفی برند شما به عنوان بهترین راه حل برای یک مشکل خاص باشد.
پیشنهاد شما می تواند در جذب مشتریان جدید مؤثر باشد و مشتریان را به دنبال مزایای منحصر به فرد شما نگه دارد. این مرحله بسیار اساسی است؛ زیرا پیشنهاد ارزشمند و خوب ممکن است به عنوان سنگ بنای تمام استراتژی بازاریابی شما عمل کند.
5. کانال های توزیع بالقوه را شناسایی کنید.
در این مرحله از توسعه استراتژی بازاریابی، شما باید کانال های توزیع مختلفی را شناسایی کنید. با این کار می توانید از آن ها برای ارتباط با مخاطبان خود استفاده کنید. این کانال ها می توانند شامل رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، ایمیل مستقیم، مشارکت با سایر مشاغل و موارد دیگر باشند.
با شناسایی کانال های مناسب و سفارشی کردن پیام هایتان برای مخاطبان، می توانید دسترسی خود را بهینه تر کنید و افزایش دهید. همچنین ارزیابی و تغییر مداوم استراتژی توزیع تان بر اساس عملکرد هر کانال بسیار مهم است. به عنوان مثال اگر متوجه شوید که رسانه های اجتماعی بیشترین ترافیک و تبدیل را ایجاد می کنند، باید بیشتر منابع را به این کانال ها اختصاص دهید.
6. استراتژی قیمت گذاری را توسعه دهید.
در این مرحله از توسعه استراتژی بازاریابی، شما باید استراتژی قیمت گذاری محصولات یا خدمات خود را تعیین کنید. قیمت گذاری به عنوان عنصر کلیدی تأثیرگذار بر رقابت در بازار است. شما باید تعادلی بین حاشیه سود و ارزشی که به مصرف کننده ارائه می دهید، بیابید.
برای توسعه استراتژی قیمت گذاری خود، باید هزینه های خود، قیمت های رقبا و نیازها و ترجیحات مشتریان را در نظر بگیرید. همچنین باید از تجربیات گذشته و شیوه های مختلف قیمت گذاری مثل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یا قیمت گذاری اشتراک استفاده کنید.
7. کمپین های تبلیغاتی ایجاد کنید.
در این مرحله از توسعه استراتژی بازاریابی شما باید کمپین های تبلیغاتی را برای ارتباط با مخاطبان و ترویج پیشنهاد ارزش خود ایجاد کنید. این کمپین ها می توانند شامل محتوای وب سایت، مقالات، ویدئوها، تصاویر، پست ها در رسانه های اجتماعی، ایمیل ها و غیره باشند.
بازاریابی شما در این مرحله باید جذاب و مؤثر باشد و به طور معنادار ارزش پیشنهادی شما را به مخاطبان منتقل کند. همچنین باید از کانال های توزیع شناخته شده و انتخابی خود برای دستیابی به مخاطبان استفاده کنید. ایجاد محتوا با کیفیت و جذاب، باعث ارتقاء برند شما و جذب مشتریان جدید می شود.
8. نظارت و اندازه گیری اثربخشی استراتژی را هم فراموش نکنید!
در این مرحله شما باید به شاخص های کلیدی مانند ترافیک وب سایت، تعامل در رسانه های اجتماعی، نرخ تبدیل و نتایج مالی دقت کنید. این کار باعث می شود تا دانش روشنی در مورد اینکه چه چیزی مؤثر است و چه چیزی نیاز به بهبود دارد را جمع آوری کنید.
نظارت بر عملکرد و اندازه گیری نتایج بسیار مهم است تا بفهمید کدام جنبه های از استراتژی بازاریابی تان بهترین عملکرد را دارند و چه جوانبی نیاز به بهبود دارند. همچنین درخواست بازخورد از مشتریان می تواند جزئیات مهمی را در مورد نحوه دیدگاه آن ها به برند شما و نحوه ارتباط مؤثر پیام های شما با آن ها را نشان دهد.
جمع بندی
توسعه استراتژی بازاریابی موفق نیاز به رویکرد مرحله ای و دقیق دارد. انجام تحقیقات بازار، تعیین بازار هدف، ایجاد پیشنهاد منحصر به فرد و استفاده از کانال های توزیع مناسب استراتژی مناسبی خواهید داشت. با این کارها می توانید به بهبود عملکرد بازاریابی خود در شرکت دیجیتال مارکتینگ در تبریز برسید و به تحقق اهداف خود نزدیک تر شوید.
منبع: webfx.com/
