یکی از معضلات بسیاری از فروشنده ها و صاحبان وب سایت، انتخاب محصولات پرفروش و پرطرفدار است. در واقع یکی از بخش های مهم وب سایت ها و فروشگاه ها محصولات پرفروش بوده که با انتخاب درست این محصولات می توان فروش بیشتری را تجربه کرد. اما سوال مهم اینجاست که چگونه می توانیم این محصولات را شناسایی کنیم؟ پاسخ این سوال، به کارگیری برخی روش ها مانند شناسایی نیاز مشتری، استفاده از ایده های رقبا، نظرات مشتریان، محصولات برند و محصولات هیجانی است. برای درک و فهم بیشتر جواب این سوال، در ادامه این مقاله با ما همراه باشید.
7 روش انتخاب محصولات پرفروش و پرطرفدار
همان طور که گفته شد با برخی روش ها می توان محصولات پرفروش و پرطرفدار را شناسایی کرد. از این طریق شما می توانید در کسب و کار خود موفق عمل کنید. این روش ها شامل موارد زیر هستند:
1. نیاز های مشتریان را شناسایی کنید.
شناسایی نیازهای مشتریان اساسی ترین گام در انتخاب محصولات پرفروش است. در این مرحله باید تمام رفتارهای مصرف کنندگان را بررسی کرده و بازار هدف خود را تحلیل کنید تا با نیاز های مشتریان آشنا شوید. برای این کار می توانید از روش های متنوعی مانند نظرسنجی ها، مصاحبه ها و مشاهده رفتارهای مشتریان استفاده کنید. شناخت انواع نیازهای عملی، احساسی و اجتماعی مشتریان، به شما در انتخاب محصولات پرفروش کمک می کند.
2. از رقبا و فروشگاه های بزرگ ایده بگیرید.
در انتخاب محصولات پرفروش یکی از روش های مهم الهام از فروشگاه های بزرگ است. بررسی رقبا و نگاه دقیق به استراتژی های آن ها، می تواند ایده های جدید برای تولید و ارائه محصولات بهتر فراهم کند. به عنوان مثال، فروشگاه های زنجیره ای مانند دیجی کالا با رویکردهای بازاریابی و فروش موثر، می توانند یک راهنما برای انتخاب محصولات پرفروش و مورد علاقه باشند. از تجربیات و استراتژی‌های موفق این رقبا و فروشگاه ها می توان برای انتخاب محصولات پرطرفدار استفاده کرد.
3. نظر مردم را بپرسید.
راه دیگر انتخاب محصولات پرفروش و پرطرفدار، جمع آوری نظرات مردم و مشتریان است. برای این کار از نظرسنجی ها، سؤالات مستقیم از مشتریان، مطالعه بازخوردهای موجود و تحلیل نظرات آن ها استفاده کنید. نظرات مشتریان نشان دهنده نیازها، ترجیحات و مشکلات آن ها هستند که بهترین راهنما برای انتخاب محصولات پرطرفدار و پرفروش به شمار می رود. با استفاده از این بازخوردها شما می توانید محصولات پرفروش را شناسایی کنید.
4. محصولات هیجانی را پیدا کنید.
اگر به دنبال انتخاب محصولات پرفروش می گردید، به سراغ محصولاتی بروید که هیجانی باشند؛ زیرا 90 درصد خرید ها از طریق هیجان و احساس انجام می شوند. در واقع این نوع محصولات احساسات و ارتباط عمیقی را در مشتریان ایجاد می کنند. برای پیدا کردن این نوع محصولات، روند های مد و فرهنگ مصرفی و بازخوردهای مشتریان را بررسی کنید. برای مثال یک دستگاه الکترونیکی جدید، یک بازی ویدئویی متفاوت یا یک ابزار آشپزی نوآورانه نمونه ای از محصولات هیجان انگیز و پرفروش است.
5. محصولات برند را بفروشید.
محصولات معتبر و برند، یکی از راه های اصلی انتخاب محصولات پرفروش است. معمولا محصولات با برند قوی معمولاً اعتبار زیادی میان مشتریان دارند. مشتریان معمولاً محصولاتی با نام و برند معروف را ترجیح می دهند. انتخاب محصولات برند به کسب و کار شما کمک می کند تا اعتماد مشتریان را جلب کرده و ارتباط قوی تری با آن ها برقرار کنید. استفاده از محصولات معروف و برند در دسته بندی محصولات پرفروش، می تواند باعث افزایش تراکم مشتریان و بهبود عملکرد کسب و کار شود.
6. محصولات مد روز را هدف قرار دهید.
تمرکز روی محصولات مد روز یک استراتژی مهم برای انتخاب محصولات پرفروش است. به طور کلی پرفروش ترین محصولات، محصولاتی هستند که با مد روز همخوانی دارند و سر زبان مردم اند. در واقع با توجه به تغییرات سریع در سلایق و مدل های مصرفی مشتریان، محصولاتی که با روند و مدل های مد روز همخوانی دارند، جزء محصولات پرفروش محسوب می شود. توجه داشته باشید که فروش بالای این محصولات به صورت موقتی است و پس از اینکه محصول دیگری مد شد، باید این محصول را کنار گذاشته و با مد روز هماهنگ شوید.
7. بخش نظرات وب سایت های بزرگ را بررسی کنید.
بررسی بخش نظرات و امتیازات وب سایت های بزرگ، یکی از روش های مهم در انتخاب محصولات پرفروش است. این نظرات و امتیازات نشان دهنده تجربه و نظرات واقعی مشتریان هستند که می تواند راهنمای مهمی برای تصمیم گیری در خرید محصولات باشد. با مطالعه نظرات و امتیازات، می توان درک عمیق تری از کیفیت، عملکرد و رضایت مشتریان را به دست آورد. این اطلاعات می توانند به عنوان منبعی موثر برای ارزیابی محصولات و انتخاب محصولات پرفروش و موردعلاقه‌ی مشتریان مورد استفاده قرار گیرند. برای مثال مطالعه بخش نظرات وب سایت دیجی کالا می تواند به شما در انتخاب محصولات پرطرفدار کمک کند.
جمع بندی
انتخاب محصولات پرفروش و پرطرفدار یکی از مشکلات همیشگی فروشنده ها و مدیران وب سایت ها است. برای انتخاب این محصولات به برخی روش ها مانند شناخت نیازهای مشتریان، استفاده از تجربیات رقبا، جمع آوری نظرات مشتریان، شناسایی محصولات هیجانی و با برند، تمرکز بر مد روز بودن و بررسی نظرات وب سایت های بزرگ نیاز داریم. این روش ها به شما می کنند تا محصولاتی با کیفیت، مورد تقاضای مشتریان و پرفروش را ارائه دهید.
